耒阳拓展器材|童家游乐设备|小勇士拓展器材

　　攀岩墙销售中切忌“梳子卖给和尚”

　　童家游乐优秀的设计师们将会根据客户的要求设计造型。其产品质量可靠，安全性能高，价格合理现遍销全国各大城市。

　　儿童拓展是近些年来以儿童为主题的训练教育新形式。它集运动、娱乐、心智训练为一体，来自国外风行了几十年的户外式体验训练的启发通过其独特的思想性、挑战性、趣味性的活动来锻炼提高孩子们积极进取的人生态度和团队合作精神，从而强化上述家长们的忧虑。

　　这将是儿童拓展将要解决的问题。

　　儿童拓展对孩子有用吗 当今社会，因嘈杂的社会环境影响，青少年不会与人交往，不善于表达自己的情感、害怕吃苦，依赖性强，胆小不自信，生活自理能力差，缺少时间观念。做事情磨蹭、马虎、没条理，此时您的孩子是否能够体会到您正为了他的美好未来，为了他们能适应未来充满竞争的世界所忧虑、所准备、所设想的一切呢？您是否意识到您的孩子并不是害怕吃苦，而往往是您的疼爱使他从来就没苦吃；您的孩子并不是依赖性很强，而是您伟大的父爱母爱使得他根本就没有机会离开过您而独立去做主；您的孩子也许并不是不善于与人交往，而往往是因为他总是生活在现有的空间，您没有给过他与别人交流合作的机会......

　　所谓的销售技巧万能吗？什么才是真正的销售技巧？在销售攀岩墙工作中，我们真正需要的是什么？

　　头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，儿童拓展器材，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，小勇士拓展器材，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把'梳子卖给和尚'一样，当时'和尚'在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了'梳子'，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。

　　当然这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，'客户与我关系多好啊！'。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。

　　拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类销售人员的，这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好（能说会道，讨人欢心），时间久了往往容易出问题的重要原因之一。

　　而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，耒阳拓展器材，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售人员的。因为对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个好的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。

　　这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。

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