找到有潜力的市场
找一个有发展潜力的市场很必要，不要选择一个本身就身处末路的市场，不如都在做绿色发展，你还在高耗能行业混迹，这种最要不得。比如选择做教育，用一般人的眼光都能看到，在未来20年都不会衰退。要找这样的行业。
专注于一个行业
从做大的软件公司发展路径可以看到，很多公司一开始就是专注于某一个行业，把这一个行业做精，甚至是伴随这个行业成长。刚刚创立的软件公司也很难脱离这样一个成长路径。
用最大力量做市场
软件公司要注意用最大的力量做市场，因为没有市场，一切就成了空谈，可以找有能力的销售，让销售和公司的利益直接挂钩。
正确配置人力
软件公司最大的一块支出是在人力成本这块，所以要把软件开发项目实施的人力配置成高中低端搭配，而不要一味的追全大而全。
有独一无二的创新成果
如果在软件行业做下去有一个独一无二的创新成果，是让软件公司利于不败之地的最有利武器，虽然不是人人都有这样的机会，但是万一你有呢，你可以能就会成为大疆。
做好客户关系
软件公司最后都要落实到项目上去，做好客户关系的重要性，要比寻找市场还重要，客户可以给你市场。因此对于客户关系的管理，是软硬兼施。
总结
小软件公司能够生存下去，应该注意一下几个方面：
1.找发展潜力的市场
2.专注
3.做专业化销售
4.正确配置公司人力
5.独一无二的创新
6.做好客户关系
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